Sin embargo, hay momentos en que sus contactos, sobre todo aquellos que no le conocen bien, no estén listos para proveele tal información. Algunos de sus contactos calientes pueden sentirse reacios a dar fe de usted a sus otros contactos.
Debido a esto, puede que le resulte difícil usar su red. Para hacer networking y obtener referencias de una manera fácil para usted, aquí hay algunos consejos.
- * Cultive sus contactos cálidos
Antes de siquiera necesitar a sus contactos calientes o incluso antes de pedirles ayuda, manténgase en contacto con ellos. Puede enviar notas o saludos de vez en cuando, llame para "ponerse al día" con ellos, invítelos a almorzar, ayude en su negocio o haga cualquier cosa con tal de cultivar la relación.
De esta manera, en el momento que necesite su ayuda, ellos pueden recordar más fácilmente y pueden dar más y mejor información sobre otros contactos que serán capaces de ayudarle.
- * Sea cortés
Puesto que usted no puede tener estrechas relaciones personales con algunos de sus contactos cálidos valiosos, no es apropiado que sólo les haga una llamada y les pida información sobre su campo de interés.
A veces, el envío de una nota por adelantado, o pidiendo un encuentro para almorzar es la mejor manera de pedir su ayuda.
- * Escucheles a ellos
La mayor parte del tiempo, aunque su contacto sepa poco acerca del campo en el que está tratando de encontrar un trabajo, podría ofrecerle consejo. Sea cortés e interesado en lo que le están diciendo. Quién sabe, la información que le están entregando puede ser valiosa para usted en el futuro.
Hay momentos en los que sus contactos pueden estar dándole consejos sobre la forma en que va a funcionar mejor cuando hable con las personas a las que se hace referencia. Sus contactos también pueden desvelar que cualidades y aptitudes está buscando cierta persona.
- * Pregunte por lo menos dos referencias
Antes de pedir referencias, asegúrese de que su contacto le ha contado todo lo que él o ella puede decir acerca de su campo de interés.
Aunque sabemos poco acerca de ese campo, es de mala educación quedarse corto mientras hablan para preguntar si conocen a alguien que pueda ser capaz de ayudarle.
Si no son capaces de referirle por lo menos a uno de sus contactos, pregúnteles los motivos de por qué no podían hacerlo. Le puede dar respuestas que pueden incluir comentarios o sugerencias indirectas. También puede indicar una falta de confianza en su estrategia de trabajo. Si esto es así, puede que tenga que hacer un seguimiento para demostrar que usted es fiable y que coincide con sus necesidades.
Sin embargo, también hay momentos en los que no se puede referenciar a los contactos, ya que no se conoce a nadie que pueda tener información o puede estar interesado en el producto.
En este caso, les pedimos que mantengan sus ojos abiertos a las oportunidades que podría estar interesado. Usted también puede entregarles copias de su curriculum vitae.
- * Sólo tiene que pedir dos referencias
Dos referencias son suficientes de cada contacto. Esto es para tener otra opción en caso de que la primera no funcione. Demandar más de dos referencias podría ser descortés, ya que puede llevarle mucho tiempo a su contacto. También, que hará que su contacto sienta que usted está confiando que un mayor número de posibilidades le facilitarán su búsqueda de empleo. Así que, a menos que voluntariamente reciba la información, no pida más de 2 referencias.
- * Comuníquese con referencias tan pronto como sea posible
Cuando sus contactos le den las referencias, algunos de ellos también llaman a estas personas a adelantarles información acerca de usted. Por otro lado, cuando se comunique con las personas a las que se le refiere, sus referencias podrían llamar a sus contactos para verificar la información o para solicitar más información acerca de usted.
De cualquier manera, hay que ponerse en contacto con sus referencias mientras aún recuerden su conversación con el contacto, o su contacto todavía recuerde la conversación habida.
Algunas veces, después de que sus referencias fueron llamadas por sus contactos, se anticipan a su llamada e incluso le elaboran cuestionarios y/o algún tipo de test para usted. No pierda esta oportunidad, retrasando el seguimiento de otras referencias.
Tenga en cuenta estos consejos, podrán ayudarle a pedir buenas referencias de sus contactos.
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